如今中国的汽车市场越来越成熟,消费者的选择余地也越来越多。虽然经销商会在整个的销售环节中按照厂家的规章制度进行操作,但难免也会有一些消费者所不知道的“潜规则”。老话常说,买的没有卖的精。其实经销商的“精”也是在长期与购买者“斗争”中总结的经验。作为一个曾经常年在一线销售奋斗的我为大家揭秘那些4s店你不知道的“秘密”。。


如何有效的询价

很多人在购车时总要货比三家,归根结底比较的是价格。在最后购买的关键时刻仍然犹豫优惠幅度是否最大,是否还有降价空间。其实只要前期做好功课就不必有这样的烦恼。首先,放平心态,不要奢望你购买的车是全世界最便宜的那辆。记住,永远不可能,便宜永远不会到你身上,便宜也没有好货。


个人认为,4s店的报价只要是符合当前的市场价格,完全就可以下订单。不少经销商惯用先打出“优惠价”,实质上车全款加上所有费用会比车厂指导价格还要贵。所以一定要注意经销商报给您的价格是否为裸车价。在购车时,不仅要关注车本身的价格,也要关注其他相关价格,从而收取相关不合理费用等。


在选定要购买的车型以后,应该多上网关注行情的价格变化,不单只看目标车型还要看看同级别的竞品近期有没有降价动作,如果有的话,那离降价也不远了。反之竞争车型没降价,那就要观察这款车是不是很久没降价了,或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话,那么离降价也不远了。


多多走访经销商。销售顾问你一定会定期追踪回访,你可以随时了解到心仪车型的最新动态。别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格。资深一点的销售都会深有体会,客户询问价格的时候,不到最后一刻永远不会报底价。大多数客户都会用一种方法,你看别的家的就比你便宜,你看别的车型就会比你优惠幅度大,算起来还是那个车型合适。


其实这种方法是错的。销售技巧中有一条不变的定律--谁先报价谁先死。所以一般销售都不会主动抛出底价,除非这个报价有绝对的竞争力让别的经销商望尘莫及。此时需要打持久战,互留下电话之后速度离开,或者转移价格的话题为下次联系做铺垫。销售顾问肯定会在一段时间内与你进行回访,他们都会找一些话题与你沟通。比如说心仪车型现车到了店,新款颜色到店,价格有优惠之类,借此机会慢慢深入。


如果选定目标车型,我建议3个月的观察期。如果3个月内价格平稳,就完全可以出手了。做销售的时候很多客户都会问我,过段时间会不会更便宜,五一、十一、春节是不是会大减价。


说实话,过段时间是否优惠我们也不知道,一般来说4s店每个季度都会根据厂家的年初制定的销售任务和全年返利制定了相应的销售限价。如果不遇到特殊情况或特殊车型的话,季度内的优惠价格是不会有大幅度变化的。


所以不要相信销售告诉你,我们说不好价格,这车一天一个价,今天不买明天就给不了这个价格之类的话。还有很多人认为五一、十一、春节会有优惠价格。其实完全错了,切记羊毛出在羊身上。


五一、十一的车展不会有价格上的大波动,只会送出一些无关紧要的装具配饰。有的经销商为了增加消费者饥饿感,刺激订单会组织前几名购车大幅优惠的活动。其实这些“中奖”的客户往往都是一直联系的老客户,永远不会是进店一两次的流水户。